近年來西部地區(qū)的汽車消費(fèi)增速很快，但對于樂山市這類三四線城市，其增速卻并不樂觀。其一，是受到整個(gè)乘用車市場的大環(huán)境影響；其二是因?yàn)槌啥肌⒅貞c等二線城市分流了三四線城市的消費(fèi)。以成都車展為例，其實(shí)有很多來自樂山等三四線城市的消費(fèi)者會選擇在成都購車，這個(gè)比例甚至可以占據(jù)50%。這對于三四線城市的汽車消費(fèi)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。不過，目前獵豹品牌在樂山的4S店銷量表現(xiàn)還不錯(cuò)，基本上可以在整個(gè)四川省排在第四位的位置。 . 在這次巡展中，我們的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，2天內(nèi)銷售了10輛新車，平時(shí)如果是店內(nèi)銷售的話，基本上一個(gè)周末只能銷售4輛新車，因此巡展的效應(yīng)還是很不錯(cuò)的。我們自己也參與了很多地方巡展，我們發(fā)現(xiàn)不同的展會對于經(jīng)銷商的支持力度差別很大，相比之下，我們也更加愿意將消費(fèi)者吸引至名城巡展這邊，因?yàn)檫@邊無論是對經(jīng)銷商還是對消費(fèi)者而言，都是給予了諸多獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)政策的，比如說我們這幾天的銷售冠軍，就可以參與由名城巡展提供的抽獎(jiǎng)活動，這對于各個(gè)品牌的銷售人員而言，是很有效的激勵(lì)措施。
除了獎(jiǎng)勵(lì)以外，主辦方還為我們的銷售人員提供了精準(zhǔn)的培訓(xùn)服務(wù)，這對于我們經(jīng)銷商而言，是非常有幫助的，通過專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，我們能夠更好地利用巡展平臺，從而達(dá)到更加良好的銷售效果。 |